2019酒店迷你售货机市场研究报告-详细精品

中国人越来越开放

从1993年国内第一家性用品商店开业，

普通大众开始有机会接触到性器具、

性玩偶之类的成人用品。

随着文化开放程度的日益提高，

成人用品在计划生育、生活乐趣、

以及生殖健康上面的意义日益为大众所接受。

另外,在知识普及方面,

全国各地很多电台都已开设性知识专栏，

同时社会各种传媒大力推广，

令性知识迅速普及，

性健康用品市场随之迅速扩展

曾被国人一度视为“洪水猛兽”的成人情趣用品

已经走在了阳光下，而且步伐越来越快。

68%的中国女性没体验过高潮！

在一部关于性爱的纪录片中，

很多女性承认自己在性活动中

都不止一次假装过获得高潮体验，

事实上，不止是女性，

男性中也有一部分人承认自己同样假装过高潮。

很多女性假装高潮的理由往往是为了

通过假装建立一种良好的和谐的性关系的表象

维持和恋人或者伴侣的感情，

因为担心一旦暴露了彼此性生活的不合拍

会对这段感情产生影响或者伤害对方的自尊心

成人用品是名副其实的“蓝海市场”

生意人都知道，现存的市场由两种海洋所组成，

即红海和蓝海。

红海代表我们已知的市场空间；

蓝海则代表当今还还未知的市场空间。

蓝海市场有两个最大的特点：

1.需求量大，上升空间大

2.信息不对称，价格不透明

例如：性玩具、眼镜、保健品、美容、游戏等等

成人用品市场在中国这个害羞保守的文化背景下

很难成为人人都从容接触的产品

因此，成人情趣用品形成了天然的价格隐秘空间

是名副其实的“蓝海市场”。

买家往往羞于表达极少砍价。

一组售价为500多元的

护士、教师、女警COSPLAY三件套，

进价不足100元。有近500%的利润。

避孕套一盒进价大概2元，

却可以卖到几十元甚至上百元。

买家往往因为害羞很少砍价。

中国平均每个地级市拥有了861家酒店

据统计，中国酒店数量在260000家左右，

平均每个地级市拥有了861家酒店，

预计国内酒店总床位数3000万-3500万个左右。

平均每天有两千万人住在酒店宾馆里。

中国人口与床数数比为100:2左右,

大型城市及一线城市人口与床位数比为100:4左右,

这个比例也证明了人口与酒店数量的比例

有直接的关系,

并且流入人口越多的城市也越具有酒店数量的支撑。

成人用品店供不应求

2018年，中国很多城市迅速地出现了

一个又一个的自助式购买成人用品的小店

——成人用品无人售货店，

一个店仅有5-10平方，

由于不需要看管、门槛低、

市场刚需大、24小时营业，

更没有地域、性别、淡旺季之分，

而且成人用品本身就是一个隐形的暴利行业，

所以这个项目成了这两年开店速度最快的实体项目。

在自助售货机发展比较成熟的日本和欧美，

平均23-30人就共用一台自动售货机，

而且21%的是用来售卖成人用品。

在中国，一台自动售货机要服务的是3000多人，

而且成人用品自助售货机不到2%。

智能成人用品售货机在国内还有很大的市场空间。

酒店只提供避孕套，不提供情趣用品

我们常见的各大主题酒店、民宿宾馆、

甚至情侣公寓、情趣酒店，

都是以住宿为主要需求切入点，

然而，随着人在精神物质的需求不断攀升，

人们对“情趣”的追求也越来越高，

酒店里提供情趣用品必然是大势所趋。

“什么情趣按摩椅，吊带，皮鞭什么的我们酒店也有准备，但效果并不好，太老套还占地方，花钱也多“

“房间太小没地方放，而且也不知道放什么合适？”

”我们客房最多准备点套套，没有情趣用品“

这是很多做酒店的老板吐槽的点

住酒店的情侣十有八九都会“找点乐子”

外出出差的人，总想放松一下缓解工作的辛苦

出门游玩的人，本就是体验到花样的乐趣，

所以，住酒店的情侣十有八九都会“找点乐子”

现实却是，出门在外，东西肯定不能全靠自己带

网购又太慢，到无人售货店买，又对附近不熟，

怎么办？无奈只能放弃这个想法了

酒店提供就会买，不提供也不好意思问

调查显示，消费者购买情趣情趣用品后的使用场所

酒店客房56%，其他场所9%，消费者家里35%。

很多情侣是在网上购买的情趣用品，

带到情侣酒店体验，

客人心里也觉得麻烦。

可是没有更好的办法

如果酒店有情趣商品出售，

这种麻烦轻而易举的就解决了。

如果酒店不提供

客人只好放弃，也不好意思问

酒店产品常因没有合适的包装造成损失

一般酒店的商品都是摆放在桌面上，

如果客人误拆收费商品包装，

或将商品淋湿损坏，就不得不支付商品费用。

长时间在外放置的物品，

很多人拿来拿去，有弄脏、污染隐患，

客人难免心存芥蒂。

如果客人消费了安全套等成人情趣用品，

前台退房核对消费品时会比较尴尬，

对讲机大音量泄露客户隐私，影响用户满意度。

前两天就有一个酒店，明明是母子入住，

却被前台拦住说消费了一个安全套，

最后才发现是孩子趁妈妈不注意拆了当气球玩，

惹了一场尴尬的乌龙。

酒店每年错过的营收可达十万元。

仅以日本市场为例，大约有3万多家情趣酒店，

即使在严重的经济衰退下，

其年产值亦达到400亿美元。

以此推算，国内情趣酒店的市场缺口在1000亿左右。

快捷酒店已经进入微利时代，

如家在过去几年的入住率连续下滑4%-5%,

单房平均收益下降了10元每间夜；

高端酒店的平均入住率已经低至55%，

不少四星酒店每日净利润为负值……

酒店迷你售货机可以为酒店发现新的盈利点，

增加住客粘性和回头率，

促进用户消费，增加酒店营业额，

据估计，平均每个客房一天的平均营业额约10元，

以每家酒店30间客房计算，

一年错过的营收，可达30*10*365=109500元。

10万多元！
“24小时成人用品店”无法取代酒店机

许多酒店方片面的以为附近的24小时无人售货机可以满足客人的“情趣”需要，实际上并不是这样。

客人往往对酒店附近并不熟悉，

也很难开口去酒店前台询问，

手机上操作也很耗时耗力，

所以客人往往在“情趣”的需求萌生之初，

就被自己否定了。

有的客人压根不了解情趣用品的存在，

客房内部夺人眼球的情趣用品

很容易吸住客人的眼睛

在如此私密的空间里，

偷偷尝一口“新鲜果子”是非常有概率发生的事。

有酒店迷你售货机机的客房和酒店，

可以满足住客的所有性幻想。

往往会给客人留下不错的印象，

为酒店增收的同时也增加了客人的回头率。